Hoy en Palabra Que Es Noticia conversamos con el gerente general de la Empresa Nacional del Petróleo (ENAP), Julio Friedmann.
La Empresa Nacional del Petroleo, Enap, va a entrar de lleno al mercado de los cilindros de gas y a competir con Lipigas, Abastible y Gasco. Esto, dado que el plan piloto no comercial iniciado en julio de este año para la venta de Gas Licuado del Petróleo (GLP) domiciliario concluirá este 31 de diciembre, según lo programado. La medida benefició a 3.100 familias pertenecientes al 40% de los hogares más vulnerables en las comunas de Quintero, San Fernando y Chiguayante, muy por debajo de las 100 mil familias objetivo dell plan, lo que ya generó críticas de la oposición y citaciones al Congreso a los ministros de Energía y Desarrollo Social.
Cuéntenos detalles de lo que fue este modelo piloto…
“Este piloto benefició algunas comunas bien puntuales, era un piloto no comercial y nos permitió tomar algunas lecciones y en ese sentido hemos desarrollado un nuevo modelo de negocio que lanzaremos el primer semestre del 2023”, señala Julio Friedmann.
¿Cuáles serían los aprendizajes?
“La última milla es un trabajo muy difícil, aprendimos que es un trabajo que tiene mucho conocimiento de las rutas, los permisos, y vimos que Enap no tiene ventajas para desarrollar esa actividad”, indica el gerente general de la ENAP.
¿Es meterle más competencia al mercado?
“Eso será una competencia, queremos colocar en el mercado nacional el gas licuado que producimos, el objetivo es comercial. Ese gas licuado si no lo pusiéramos en el mercado nacional tendríamos que bajar su producción y eso afectaría, por eso es importante para Enap”, afirma Julio Friedmann.
Luego de los informes de la fiscalía en la cual se detecta que es un mercado donde hay 3 grandes competidores… Uno obtendría que el gobierno de Boric querría meter un 4 actor y establecer una competencia… ¿Ese era el objetivo?
“Aquí se cumplen las 2 cosas, lo primero es nuestra compañía y que sea competitiva por eso la importancia de lo que decía. La fiscalía nacional económica fue bastante clara en algunas recomendaciones en este mercado. Una de las primeras fue la recomendación de que el mercado mayorista no puede tener acuerdos de exclusividad con los minoristas. Yo diría que para nosotros es un acuerdo que vamos a cumplir, nuestros cilindros estarán disponibles para cualquiera y empezaremos a vender a los otros 3 mayoristas. Nos posiciona como el 4 mayorista a nivel nacional”, asegura el gerente general de la ENAP.
¿Estarán en todos los cilindros o solo algunos?
“Nos vamos a enfocar en el de 15 kilos, representa el 41% del mercado nacional, es el formato más popular”, acota Julio Friedmann.
¿Cuántos millones se venden al año?
“Se estima más de 20 millones de cilindros circulando, nosotros invertiremos en 60 mil cilindros. Es una inversión inicial en un mercado que nunca hemos estado, vamos a aprender y queremos crecer en la medida que vayamos viendo el interés de los distribuidores. En estos dos días la reacción de los minoristas ha sido maravillosa, hemos recibido muchas llamadas”, asevera el gerente general de la ENAP.
¿Cómo se garantizarán los precios más bajos?
“El valor agregado ENAP es para asegurar en el tiempo nuestro producto en Chile y el segundo, es que esto introduzca mucha más competencia en el mercado minorista y eso debería traer un efecto. Seguiremos vendiendo al mismo precio tanto a los minoristas como a los mayoristas”, confirma Julio Friedmann.
¿En cuánto quedará el balón de 15?
“Es difícil estimarlo, dependerá de la competencia que habrá”, puntualiza el gerente general de la ENAP.
¿Qué posibilidad tendrán de hacer competencia?
“Sacamos como lección del piloto que el radio de competencia para una mayorista es de 150 kilómetros alrededor de la planta. Cuando nos enfocamos en la plantas, eso suscribió una zona bastante limitada, acá lo importante es que si el modelo de negocio funciona tenemos planes de extensión de manera similar, porque no en el futuro llegar a la región metropolitana”, reflexiona Julio Friedmann.
Por lo que viene, el 2023… ¿Cómo lo está observando ENAP?
“Efectivamente uno de los escenarios del 2023, complicado, lo que nos corresponde es asegurar y nunca ha faltado el combustible. Estamos mirando de cerca lo que son nuestros terminales. En cuanto a precio sé que es una preocupación, ENAP no fija los precios finales, seguiremos con nuestra política de precios y vamos a seguir usando esta política de precio y así será en el gas licuado, diesel, pero nos estamos preparando para un mercado complicado”, fundamenta el gerente general de la ENAP.
¿Qué herramientas tiene el estado para que el precio del gas pueda bajar?
“Eso ya es materia del Gobierno y no de ENAP, la fiscalía hizo un trabajo interesante, hizo varios informes. Por un lado del gas en general y del gas licuado, la principal conclusión es introducir mayor competencia en este mercado y ojalá podamos ser una contribución. Recuerdo que hay un proyecto de ley que se está preparando”, agrega.
Ha habido muchas críticas, hay gente que se han sentido estafados… ¿Qué dice respecto a las críticas?
“Escuche eso, reconozco que hay dirigentes y alcaldes que en su momento impulsaron esto. El tema del gas licuado es un tema muy sensible, muchas familias ni usaban gas licuado antes, fue impactante aquello. Les diría que estamos haciendo un esfuerzo de crear un modelo sustentable. En el polito pudimos comprobar el gran subsidio que significa poder entregar cilindros que están lejos de las plantas entendiendo el impacto que puede tener, responsablemente el costo del subsidio es mayor al propio costo del gas licuado. El costo es muy importante, este tema de políticas públicas es algo que hay que analizar y hacer algo mejor y que sea sustentable en el tiempo”, concluye el gerente general de la ENAP, Julio Friedmann.